Выход на российский рынок:

19.02.13 , 11:11

Бизнес / Новости

Крупный отечественный бизнес – Санта-Бремор, Пинскдрев и другие мощные компании – не боятся выходить на масштабные рынки Москвы и Санкт-Петербурга. Они покупают магазины, строят собственные логистические центры и склады. Но встречается и другая стратегия. Так, Савушкин продукт, просчитав спрос и издержки, сначала вышел на рынок Московской области, а закрепившись на нем, начал продвигать свою продукцию и в самой столице. А вот малый и средний бизнес часто предпочитает начинать с регионов, а не со столиц. Так, небольшие белорусские мебельные фирмы обычно работают в областных городах России и Украины, не слишком интересуясь столицами и даже городами-«миллионниками». Конечно, спрос там – несопоставимо меньший, зато и затраты на доставку, хранение, маркетинг и т.п. – тоже невелики.

Регионы России очень значительно отличаются как от обеих столиц, так и друг от друга. Причем, этих отличий может быть очень много: по структуре экономики, количеству населения и его менталитету, развитости транспортной и торговой сетей, объемам денежных потоков и др. Поэтому эксперты журнала «Дело» советуют начинать разработку стратегии выхода на российский рынок с изучения потенциала регионов!

Второй шаг на зарубежный рынок – оценка конкурентной среды. В этом случае оценивается присутствие на рынке ваших конкурентов. Прежде всего, количественное, но и качественное тоже. И, кстати, стоит выяснить: не работают ли на этих рынках ваши белорусские коллеги? Иногда это даже к лучшему, поскольку с ними можно объединить усилия по созданию сбытовой сети, продвижению и другим вопросам.

– Некоторые белорусские швейники сообща наладили поставки в Казахстан. Еще более яркий пример – совместные сбытовые структуры белорусских кондитеров и молочников, – говорит Анатолий Акантинов, генеральный директор Центра стратегического развития «Маркетинговые системы», председатель Правления ОО «Гильдия маркетологов». Изучение уровня конкуренции позволяет вычеркнуть из первоначального списка часть регионов и перейти к следующему шагу – экономико-логистической оценке оставшихся в нем рынков. В этом случае речь идет о предварительной оценке затрат при вхождении на тот или иной рынок, которые складываются из стоимости аренды офиса и складских площадей, необходимых человеческих ресурсов, налогообложения и др. Кроме того, изучается транспортная доступность – наличие автомобильных дорог, железнодорожного и, при необходимости, авиационного сообщения. Затем делается расчет логистики поставок в этот регион. Как правило, компании, доставляющие грузы автомобильным транспортом, ограничиваются «плечом» в 1000 км. Более удаленные перевозки значительно удорожают логистику.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Какими будут драйверы белорусского экспорта в 2013 году

По предварительной оценке правительства, озвученной премьер-министром Беларуси Михаилом Мясниковичем, Беларусь завершила 2012 год с объемом экспорта в $51 млрд., что значительно выше показателей предыдущих лет. Это означает рост экспорта к уровню 2011 года на 12% при увеличении объемов импорта на 5%, причем, основной прирост был обеспечен именно за счет роста физических объемов. Следует отметить, что товарная концентрация белорусского экспорта в прошлом году оказалась очень высокой. На долю 6 ключевых товарных позиций (а это – нефтепродукты, растворители и разбавители, смазочные масла, тракторы и седельные тягачи) пришлось около 60% общего объема экспорта. Даже белорусские чиновники не скрывают, что экспорт в минувшем году рос именно за счет растворителей, разбавителей, смазочных масел и биодизельного топлива. Удельный вес этих позиций в общем объеме экспорта в январе-мае 2012 года составлял 48% против 31% аналогичного периода 2011 года. Не случайно заместитель министра иностранных дел Беларуси Александр Гурьянов во время встречи в Минске с представителями белорусского дипкорпуса 10 июня 2012 года откровенно признал, что прирост белорусского экспорта на 80% был сформирован за счет нефти, нефтепродуктов и растворителей.

Впрочем, теперь эти экспортные потоки, похоже, серьезно «обмелеют». Как известно, под жестким давлением России Беларусь вынуждена была свернуть «растворительный» бизнес. Еще в сентябре премьер-министр Беларуси сообщил журналистам, что Беларусь с августа полностью прекратила экспорт растворителей и разбавителей. Так что, в 2013-м наша страна может оказаться в ситуации, напоминающей 2010 год. Тогда Россия жестко квотировала поставку беспошлинной нефти в Беларусь в объеме 6,3 млн. т., ввела пошлины на поставку нефтепродуктов в нашу страну и запретила Беларуси экспортировать свою нефть. В результате белорусский экспорт по итогам 2010 года составил всего $29,8 млрд. И хотя вклад нефтепродуктов в эти объемы оставался традиционно ключевым – 26,7% ($6,75 млрд.), он не идет ни в какое сравнение с нынешними 48%.

Как заявил Президент Беларуси на совещании по проблемам экспорта в ноябре прошлого года, экономика Беларуси – открытая, практически все ее отрасли – экспортоориентированные, поэтому «благополучие нашей страны зависит во многом от динамичного наращивания поставок продукции и услуг на внешние рынки – от достижения положительного торгового сальдо».

Правительство ставит задачу – увеличить экспорт до $53 млрд. и обеспечить за счет увеличения товарного экспорта почти 2/3 прироста ВВП. Чтобы выполнить эту задачу, страна должна экспортировать 65% всей своей промышленной и 20% сельскохозяйственной продукции! В то же время правительство пытается искать новые источники роста экспорта. В первую очередь ставка делается на экспорт товаров, производимых из местных ресурсов. Это – деревообработка, производство строительных материалов и др. Чтобы создать экономические стимулы для роста экспорта, правительство намерено увеличить объем экспортного кредитования через Сбербанк РФ до $0,5 млрд. (чуть менее 1% ВВП!) и ускорить возврат НДС из бюджета для экспортеров. На 2013 год на эти цели в бюджете заложили на 25% больше средств.

Очевидно, что на фоне ужесточения конкуренции на традиционных рынках, рецессии мировой экономики, сворачивания «растворительного» бизнеса и ухудшения ценовой конъюнктуры для наших ведущих экспортных позиций (в частности, калийных удобрений) «подстегнуть» нереформированную белорусскую экономику и нарастить экспорт в 2013 году на $5 млрд. будет очень сложно.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Количество клиентов частных медицинских центров увеличилось на 30-50%

За последние три года рынок медицинских услуг в Беларуси сделал несколько важных шагов вперед. Частичная либерализация позволила медцентрам повысить рентабельность своих услуг и получить ресурсы для дальнейшего развития. Похоже, простая истина о том, что частная медицина – не конкурент, а помощник государственного здравоохранения, которую представители медицинского бизнеса два десятилетия пытались донести до чиновников, наконец, услышана.

Во-первых, отменен НДС на оказание медицинских услуг. Собственно, это произошло еще в 2010 году. Однако то решение стало первым значительным «послаблением» для частного сектора в здравоохранении, к тому же имевшим самый позитивный эффект. Суть проблемы состояла в том, что медцентры, не имевшие значительного входящего НДС (поскольку приобретение медицинского оборудования и материалов освобождено от этого налога), были вынуждены «накручивать» НДС на свои услуги, что сказывалось на их цене и, в конечном счете, на конкурентоспособности частной медицины. Отмена налога позволила снизить цены на отдельные услуги, что обеспечило приток клиентов в медцентрах на 30-50%.

Во-вторых, вскоре после выхода Директивы №4 для медицинских центров стало необязательным использование Единой тарифной сетки (ЕТС) при оплате труда сотрудников. Это позволило им легально повысить зарплаты врачам и медицинскому персоналу.

В-третьих, в отрасли значительно упростилось ценообразование. Пожалуй, это один из самых важных шагов вперед в развитии цивилизованного медицинского рынка. Из 2700 услуг, которые оказываются клиентам медицинских учреждений, примерно 40% освобождены от жесткого государственного контроля. Хотя этот вопрос до конца не решен, такого безобразия, как раньше, когда вопреки всем девальвациям государство запрещало медцентрам повышать рублевые цены почти 4 года (!), уже нет. В частности, перед Новым годом Минздрав дал «добро» на повышение цен на большинство контролируемых услуг на 25-30%.

В-четвертых, юридические лица наконец-то получили возможность оплачивать лечение и оздоровление своих сотрудников в медицинских организациях всех форм собственности без уплаты взноса в ФСЗН. На этот счет есть официальное разъяснение за подписью Управляющего Фондом Л.Т. Бачило №11-08/3325 от 16 октября 2012г., где прямо указано: «На суммы расходов работодателя по оплате оказанных работникам медицинских услуг (в том числе лечения) взносы на государственное социальное страхование не начисляются». По значимости это также важнейшее решение – тот факт, что оплата лечения сотрудника больше не приравнивается к заработной плате, фактически развязывает предприятиям руки.

– Хотя нам и удалось многого добиться, чтобы негосударственная медицина смогла развиваться в долгосрочной перспективе, быть интересной для инвесторов (в т.ч. зарубежных), нужно завершить либерализацию в отрасли, – уверен председатель Совета учредителей СП «Экомедсервис» Владимир Коява.

Речь идет об окончательной отмене ограничений в области ценообразования для негосударственных медицинских центров, а также подоходного налога на суммы, уплаченные юрлицами за лечение своих сотрудников, предоставлении налоговых вычетов на суммы средств, потраченных на лечение физлицами и ряде других мер. По мнению экспертов журнала «Дело», если государство примет эти предложения частного бизнеса, то доля частной медицины в стране уже в ближайшие несколько лет может достичь 15-20%, а оборот – около Br10 трлн. в год. Это наверняка привлечет в отрасль инвесторов как из России, так и из европейских стран.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Самый доходный инвестиционный инструмент – вложения в акции IT-компаний. Но он же – и самый рискованный

Самым прибыльным видом вложений, среди доступных гражданам Беларуси, являются вовсе не рублевые депозиты! А инвестиции в акции белорусских и зарубежных предприятий, обеспечивающие в некоторых случаях прибыль в сотни процентов за год.

По данным Белорусской валютно-фондовой биржи, цены на акции отдельных белорусских ОАО на биржевых торгах в 2012 году колебались в очень широких пределах. В частности, максимальная цена покупки акций ОАО ЭКТБ превысила минимальную в 81,4 раза! Разница цены акций ОАО «Гомелькабель» в течение года составила 30 раз, а у ОАО «Андарак» – 10 раз. То есть, теоретически, купив акции по минимальной цене, их можно было затем продать по максимальной, увеличив свои вложения в десятки раз.

Но, во-первых, таких активов было немного. Во-вторых, масштабы торгов акциями в Беларуси крайне незначительны, то есть, серьезные средства в акции не вложишь. Да и количество сделок с акциями в биржевой торговой системе в 2012 году составило всего 14717, что на 18% меньше, чем в 2011 году. В-третьих, очень сложно определить, какие акции имеют перспективу роста цен.

Доходность вложений в акции зарубежных компаний также может оказаться очень высокой, притом что риски на развитых финансовых рынках существенно ниже, чем в Беларуси. Например, рынок в США в большей степени прозрачен, чем отечественный. Но это не исключает значительных колебаний цен. В чем можно убедиться на примере акций Apple, которая в прошлом году стала крупнейшей по капитализации компанией мира. Уже в начале 2012 года оценка Apple рынком превысила $450 млрд.

После того, как компания вывела на рынок iPhone 5, ее акции начали расти как на дрожжах, и в сентябре 2012-го достигли уровня в $705,7 за 1 акцию, что оказалось историческим максимумом. Рыночная стоимость бумаг компании на тот момент составила $661 млрд., что превысило предыдущий рекорд для самой дорогой корпорации мира, установленный компанией Microsoft в 1999 году. Однако вскоре акции «яблока» начали дешеветь. И происходило это почти так же стремительно, как и при росте цен. Инвесторы задумались о том, сможет ли Apple поддерживать высокие темпы роста в условиях все более растущей конкуренции, и решили, что нет. Тем не менее, цены на акции Apple в 2012 году выросли на 28,4%, что больше, чем в 2011-м, когда вложения в них обеспечили доход в размере 26%. Это довольно высокий результат: к примеру, акции Samsung в 2012 году подорожали на 33,6%, а Google – всего на 9,84%.

Однако в 2013 году падение стоимости акций Apple продолжилось. После того, как 23 января был опубликован отчет компании за последний квартал, ее капитализация снизилась сразу на 10%, или примерно на $50 млрд. Инвесторов «расстроил» тот факт, что прибыль компании за октябрь-декабрь 2012 года выросла всего на 1%, что оказалось минимальным значением с 2003 года. И хотя выручка увеличилась на 18%, до $54,5 млрд., это оказалась ниже прогноза аналитиков.

Этот пример показывает, как важно при инвестициях в акции грамотно выбрать момент их продажи. Те инвесторы, которые купили акции Apple в начале 2012 года, а продали – в сентябре, получили прибыль в размере около 50%. А вот те, кто до сих пор держит эти бумаги на руках, скоро могут обнаружить, что их вложения оказались не такими доходными, как предполагалось, а чего доброго – и убыточными! Аналогичная ситуация произошла и с акциями Facebook. С сентября прошлого года по январь 2013-го эти ценные бумаги принесли доход в размере около 70%. Что подтверждает мнение биржевых аналитиков: сейчас наиболее перспективные кандидаты для вложений на мировом рынке – компании из сферы высоких технологий, так как цены на их акции подвержены наиболее высоким колебаниям.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт».

Значительный рост объемов строительства в регионах Беларуси – маловероятен

Согласно планам, озвученным правительством Беларуси, отечественный рынок жилья стоит на пороге строительного «бума» – в 2013 году в стране должно быть построено 6,5 млн. кв. метров жилья, в том числе 2,5 млн. кв. м. – с господдержкой. При этом бурный рост жилищного строительства не затронет столицу. «Центр тяжести» должен сместиться в сторону регионов. За 2012 год ввод жилья в Минске составил 1 млн. 47,7 тыс. кв. метров. Однако в планах на текущий год значится ввод только 1 млн.

Переориентация на регионы стала заметной еще в прошлом году, когда были скорректированы объемы финансирования строительства. В частности, на реализацию государственной программы «Жилищное строительство» было направлено Br6 трлн. Причем, финансирование строительства без учета инфраструктуры возросло во всех регионах, за исключением Минска! В столице за счет уменьшения объемов банковского кредитования оно даже снизилось на Br410,9 млрд. Но если в 2012-м доля Минска в общем объеме жилищного строительства составляла 32%, то в 2013-м она сократится еще значительнее – до 15%. Притом, что пятая часть населения страны проживает именно в столице!

Большие надежды возлагаются правительством на застройку Минской области. Как следует из прогноза Минстройахитектуры, ее потенциал к концу 2013 года – около 1,4 млн. кв. м. Напомним, что за прошлый год на Минщине было построено 910,4 тыс. кв. м. Одним из факторов роста должно стать заселение городов-спутников. Среди лидеров по строительству жилья – также Брестская область, где за 2012 год было введено 649,2 тыс. кв. метров. План же на 2013-й для Брестчины – из разряда фантастических. Объем жилищного строительства в регионе планируется увеличить на 80%! Есть ли в области предпосылки для такого скачка?

«Существенным фактором, оказывающим влияние на активность спроса на жилье в Бресте, и в первую очередь на квартиры в новостройках, является разница в ценах на минские и брестские квадратные метры, – отмечает заместитель директора по коммерческим вопросам АН «Универсальные юридические услуги» Артем Вайнилович. – В конце 2011 – начале 2012 года стоимость квадратного метра жилья в столице превышала среднюю стоимость по Бресту всего на $200. В ситуации, когда, к примеру, двухкомнатная квартира в Минске стоит всего на $10-15 тыс. дороже, чем в областном центре, поток инвестиционных покупок переориентируется на столичный рынок».

Как оказалось, жители Бреста и других городов региона, предпочли вступить в долевое строительство в Минске в период, когда столичные застройщики активно демпинговали, и предложений построить жилье в Минске по $1000 за кв.метр было предостаточно. В Бресте, как и в других областных центрах, возможности сыграть на понижении цен у застройщиков практически не было. По словам риэлторов, «чистая» себестоимость строительства в Минске не слишком отличается от региональной. Стоимость материалов и заработная плата строителей в целом по республике – также не слишком различаются. Конечно, расходы на получение площадок и строительство инженерной инфраструктуры, а также другие обременения для застройщиков в Бресте значительно ниже, чем в столице, но $700 за кв. метр – это «нулевая» рентабельность даже в регионах.

В Гомельской, Гродненской, Витебской и Могилевской областях в 2013 году в общей сложности должно быть построено 3 млн. кв. м. жилья. Это также очень много, притом что за прошлый год объем ввода здесь составил 1 млн. 877 тыс. кв. м. С точки зрения экспертов «Дела», планы по строительству жилой недвижимости в 2013 году выглядят трудновыполнимыми.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Только в России функционирует более 200 субъектов белорусских товаропроводящих сетей.

Как известно, предприятиям Министерства промышленности в этом году доведено непростое задание: обеспечить положительное сальдо во внешней торговле товарами в размере $3,75 млрд. Планку правительство как всегда ставит высокую: результат прошлого года – на целый миллиард меньше, хотя при этом план был перевыполнен на $203,9 млн. При этом экспортерам советуют расширять рынки сбыта, в том числе за счет экзотических для Беларуси стран – Аргентины, Бангладеш, Боливии, Габона, Камбоджи, Кувейта, Лаоса…

Однако выход на новые рынки всегда означает необходимость разработки уникальной стратегии продвижения. И основной, так сказать «системообразующий», вопрос почти всегда заключается в дилемме – создавать ли в данном регионе собственную систему сбыта или использовать дилеров и местные сбытовые сети?

Сказать однозначно, что лучше – собственная товаропроводящая сеть (ТПС) или работа через дилеров, нельзя. Поэтому начинать решение вопросов сбытовой политики эксперты журнала «Дело» советуют с… финансов. Организация собственной сбытовой сети требует больших затрат, которые порой просто не по карману компаниям, обслуживающим узкие сегменты рынка и отдельных непостоянных заказчиков. Для начала деятельности товаропроводящих сетей с уставным фондом белорусских предприятий необходимо привлечение значительных денежных средств.

С другой стороны, товаропроводящая сеть со 100%-но «своим» уставным капиталом и белорусом во главе всегда более управляема, чем многочисленные иностранные дилерские структуры. Поэтому даже в близкой по всем критериям России сегодня насчитывается более 200 субъектов белорусских товаропроводящих сетей. Собственные ТПС «и в радости, и в горе» всегда имеют определенные обязательства перед заводами. Если дилеры при «падающей цене», исходя из собственных интересов, замораживают отгрузки (причем, с точки зрения абстрактного бизнеса, они правы!), то ТПС обязана обеспечивать реализацию продукции. Бывают случаи, когда продукция реализуется с нулевой и даже отрицательной рентабельностью!

Если компания не считает главной целью завоевание как можно большей доли рынка, то наиболее эффективным инструментом продвижения для нее специалисты считают работу с дилерами и дистрибьюторами. Она оправдана с точки зрения минимальных вложений и максимальной окупаемости за более короткий срок. Пожалуй, это один из самых распространенных способов реализации продукции. Например, холдинг «Амкодор» имеет 74 дилера и дистрибьютора в России, 24 – в странах СНГ и 8 – в странах дальнего зарубежья. Стоит положиться на дилеров и в том случае, когда компания выходит на незнакомые рынки, например, азиатские. Местные дилеры будут иметь не только опыт работы в данном регионе, но и уже сложившуюся инфраструктуру для организации сбыта.

Причем, самое важное (и очень непростое!) дело при использовании такой схемы сбыта – найти надежного партнера. На прошедшем недавно «Форуме экспортеров» заместитель начальника Управления координации внешнеторговой деятельности Министерства торговли Беларуси Виталий Грицевич по этому поводу отметил: «Есть «живой» положительный пример, который появился после поездки Президента в Армению. При создании торгового дома в этой стране с нашей стороны выступили 5 или 6 ликероводочных заводов. Со стороны Армении – одна компания, которую возглавляет влиятельный политик и крупный бизнесмен. Он взял на себя маркетинг и логистику, благодаря чему 17% экспорта белорусской продукции идет через этот торговый дом. Если вначале планировались лишь розничные продажи, то сейчас это и оптовые поставки».

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Наиболее распространенный стиль в одежде сотрудников белорусских компаний – свободный business casual

Десятилетия советской «уравниловки» приучили служащих нашей страны к унылым, практически одинаковым серо-черным костюмам. Наверное, именно поэтому в бурные 1990-е деловая мода бросилась в другую крайность. Первые представители еще только зарождавшегося бизнеса стремились одеваться как можно ярче и заметнее – в «фирменные» джинсы с прорезями, дорогие «полярные» свитера, ставшие нарицательными малиновые пиджаки и сорочки в стиле «вырвиглаз». Однако сейчас, похоже, приходит время, когда строгий деловой стиль начинает приживаться и в Беларуси. Как показывают социологические исследования, он все еще далек от классического и допускает много «вольностей».

Белорусское бизнес-сообщество очень лояльно относится к внешнему виду. Причем, это касается как персонала компаний, так и самих бизнесменов. Как показало исследование, проведенное в рамках проекта RABOTA.TUT.BY, у 50% опрошенных офисных сотрудников вообще нет ограничений в стиле одежды. И только 25% компаний имеют специальные своды правил, касающиеся внешнего вида сотрудников. В результате самым распространенным среди офисного персонала в Беларуси является вовсе не официально-деловой стиль одежды, а повседневный (casual). Кроме того, 12% опрошенных отметили, что во время жары дресс-код в их офисе вообще отсутствует, а 48% респондентов рассказали, что в их компаниях разрешаются яркий маникюр и макияж.

Условно, по степени консервативности дресс-кода деловых людей Беларуси можно разделить на три лагеря. Самые консервативные – госслужащие. Чаще всего, дресс-код белорусских чиновников опирается на собственное понимание стиля и устные рекомендации начальства – светлый верх, темный низ, наличие галстука... На втором месте по строгости стиля – банкиры, которые стараются соответствовать порой достаточно стереотипным представлениям о том, как должен выглядеть представитель их профессии. Наконец, третий лагерь – бизнесмены, которые более лояльны к внешнему виду, но в целом не выходят за рамки элегантного делового стиля.

Если верить почти анекдотическим рассказам о дресс-коде в одной из самых богатых российских компаний, то там женщины не имеют права надевать на работу бижутерию или изделия из серебра – только золото или платину. Дополнить их можно… бриллиантами размером не меньше двух карат. Таких правил в белорусских компаниях пока что нет, но многие фирмы уже более детально «прорабатывают» внешний вид своих сотрудников, как правило, тех, кто работает непосредственно с клиентами.

Так, специалисты по работе с клиентами компании Velcom за нарушение стандартов внешнего вида рискуют получить снижение оценки по критерию «качество и результат» в системе мотивации. Для них действуют специальные правила! Например, у мужчин костюм должен быть классических цветов, допускается только декоративная полоска, но при этом все элементы должны быть одного цвета. В МТБанке для клиентской службы обязателен «светлый верх, темный низ», а также требования к высоте каблука у женщин. В представительстве «Джапан Тобакко Интернэшнл» в повседневном офисном варианте галстук не обязателен, а вот джинсовая ткань – под запретом.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Аналитики интернет-рынка отмечают «взрывной» рост активности белорусских компаний в социальных сетях

В постсоветских странах сложилось свое восприятие социальных сетей и, как следствие, уникальное распределение приоритетов. По данным рейтинга журнала «Биржевой лидер», в Беларуси, как и в России, наиболее популярными ресурсами являются «Одноклассники», «ВКонтакте» и … «Мой мир». А вот Facebook с его всемирной популярностью занимает только пятое место, Twitter – шестое. При этом отечественные рекламодатели больше позиционируются не на самую многочисленную аудиторию «ВКонтакте», а на подписчиковFacebook. По словам экспертов «Дела», за прошедший год в этой сети продвигали себя более 500 белорусских брэндов.

«ВКонтакте» пользуется меньшей популярностью, это связано с восприятием рекламодателями специфики аудитории, – рассказывает Илья Кухарев, креативный директор агентства GETBOB. – Эту популярную в Беларуси сеть не все готовы воспринимать как платформу для вложения рекламных средств. Флагман инвестиций – Facebook. Правда, качество присутствия белорусских брэндов в нем пока вызывает много вопросов. Качественное SMM-продвижение требует больших расходов: привлечение и удержание аудитории будет стоить не меньше, чем другой коммуникационный канал».

Агентства, которые предлагают свои услуги в сфере SMM, отмечают, что этот сегмент рынка в Беларуси находится только на стадии становления, и многие заказчики еще не осознают, что такой способ коммуникации требует немалых вложений.

«Российские компании понимают, какую отдачу принесут их вложения, – отмечает Евгений Беганский, партнер агентства SocialHunters, – поэтому у них всегда есть дополнительный бюджет на рекламную подпитку. Чего не скажешь про белорусских заказчиков. Многие практически не выделяют бюджет на дополнительную рекламу и минимизируют финансовую поддержку продвижения брэнда в социальных сетях».

Впрочем, по мнению экспертов журнала «Дело», «хаотичное» присутствие брэндов в соцсетях в этом году закончится, и количество перейдет в качество. На белорусском рынке будет сделан шаг вперед по направлению к более эффективным стратегиям коммуникации. При этом, несмотря на растущий спрос на технологии SMM, нужно понимать, что социальные сети – это не панацея, которая подходит абсолютно всем компаниям. Присутствие в социальных сетях должно быть частью общего коммуникационного «микса» компании. Самое сложное и важное – наличие у нее продуманного позиционирования группы и его соответствие брэнду, а также донесение корпоративных ценностей через уникальный контент.

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.

Многие решения, озвученные в Директиве № 4, до сих пор не реализованы на практике

Реализация Директивы №4 была начата в Беларуси в области ценообразования, налогообложении, регистрации и др. Определенная либерализация была проведена в части упорядочения контрольной деятельности. Еще один положительный фактор – расширение возможностей перехода предпринимателей на упрощенную систему налогообложения (УСН).

Впрочем, как считает председатель Белорусской научно-промышленной ассоциации (БНПА) Александр Швец, хотя Директива и сыграла положительную роль в формировании рыночных подходов в национальной экономике, остается немало вопросов по ключевым пунктам, многие из которых до сих пор не реализованы: «Во-первых, это вопросы, связанные с выкупом предпринимателем длительное время арендуемого имущества. Часто государство в лице предприятий или других держателей государственного имущества хотя и не имеет необходимости в помещениях, однако открыто паразитирует на арендной плате. Вторая проблема – необходимость упрочения материально-технической базы поддержки предпринимательства и более активного участия государства в этом процессе. Сегодня некоммерческие организации, к числу которых относятся и бизнес-ассоциации, реально могут получить безвозмездную финансовую помощь только на совершенствование материально-технической базы. Но почему бы не ввести такую позицию, как спонсорская помощь на аренду и коммунальные платежи»?

По мнению белорусских бизнесменов, в последнее время в нашей стране прослеживается еще одна негативная тенденция – «проснувшийся» интерес государства к собственности. Налицо – реприватизационный тренд, что является очень тревожным сигналом.

«Сейчас мы видим, что государство без разбора наращивает свою долю в активах предприятий, где оно однозначно не может быть эффективным собственником. И это нас тревожит, поскольку этот процесс идет за счет бюджетных или псевдобюджетных средств, которые могут быть направлены на другие цели – например, на решение социальных проблем», – говорит Александр Швец.

Действительно, за примерами действий чиновников, противоречащих не только духу, но и букве Директивы, далеко ходить не нужно: в документе, подписанном Главой государства, прямо прописан запрет на принятие нормативно-правовых актов задним числом. Однако за два прошедших года такие документы принимались несколько раз, причем, на самых разных уровнях.

На фоне фактического неисполнения Директивы и сворачивания приватизации в бизнес-среде усиливается недоверие к государству. Деловые люди считают, что наступил момент, когда государство должно определиться: будет ли оно все-таки реализовывать заявленные в Директиве №4 принципы или откажется от них?

Подробнее об этом читайте в свежем номере журнала «Дело», главная тема которого – «Белорусский экспорт». А из рубрики «Личный капитал» вы сможете узнать, какие вложения в Беларуси являются самыми доходными.